دیمارت
شروع همکاری
CASE STUDIES

نتیجه،
بهترین معرفی ماست.

هر پروژه خروجی دارد؛ اما همه پروژه‌ها اثر ندارند. در مطالعات موردی نشان می‌دهیم مسئله چه بود، چه چیزی کشف شد، چه تصمیمی گرفتیم و در نهایت چه چیزی تغییر کرد.
مطالعات موردی را ببینید←مسئله کسب‌وکارم را بررسی کنید←
PROOF
OF OUTCOMEProblem → Insight → Decision → Outcome
CONTEXTموقعیت
DIAGNOSISتشخیص
STRATEGYتصمیم
RESULTاثر
START WITH A QUESTION

هر Case Study با یک سؤال شروع می‌شود

تیتر باید مسئله‌ای باشد که مدیر با آن همذات‌پنداری می‌کند؛ نه نام Deliverable.

چگونه CAC را بدون کاهش فروش پایین آوردیم؟

Performance + Conversion + Economics

چگونه یک برند سنتی را برای بازار جدید بازتعریف کردیم؟

Research + Positioning + Identity

چگونه Pipeline فروش صنعتی را قابل اندازه‌گیری کردیم؟

CRM + Sales Process + BI

این‌ها در نسخه Prototype به‌عنوان الگوی Storytelling نمایش داده شده‌اند؛ قبل از انتشار Production باید با Caseهای واقعی دیمارت جایگزین شوند.
GOLDEN CASE ARCHITECTURE

معماری طلایی یک Case Study

مهم‌ترین لحظه روایت: «مشکل اصلی X نبود؛ Y بود.»

01Context

شرکت کجا بود؟

02Problem

مسئله واقعی چه بود؟

03Diagnosis

چه چیزی بررسی شد؟

04Insight

کشف اصلی چه بود؟

05Strategy

چه تصمیمی گرفتیم؟

06Execution

چه اقداماتی انجام شد؟

07Results

نتیجه چه بود؟

08What Changed

قبل و بعد چه تفاوتی کرد؟

09Why It Worked

چرا جواب داد؟

10Next Step

چگونه Scale شد؟

TRANSFORMATION

What Changed?

Transformation باید در چند ثانیه قابل فهم باشد.

قبل

  • گزارش پراکنده
  • Lead بدون پیگیری روشن
  • بودجه بر اساس حدس
  • پیام برند عمومی
  • تصمیم‌گیری دستی
←

بعد

  • Dashboard واحد
  • Pipeline مشخص
  • بودجه بر اساس Attribution
  • Positioning روشن
  • سیستم داده‌محور
PROOF SYSTEM

نتیجه بدون عدد ساختگی

وقتی Metric تاییدشده داریم، ۳ تا ۵ شاخص واقعی نمایش داده می‌شود؛ در غیر این صورت Outcome کیفی یا NDA شفاف استفاده می‌شود.

CASE TEMPLATE / B2B GROWTH

درخواست اولیه «تبلیغات بیشتر» بود؛ Diagnosis نشان داد گلوگاه اصلی در Conversion و Follow-up قرار دارد.

Acquisition • CRO • CRM • Sales

Metric واقعی منتشر نشده / نیازمند تأیید
WHY IT WORKED

راهکار جواب داد چون سه مسئله هم‌زمان حل شدند، نه به‌خاطر یک Campaign.

Acquisition + Conversion + Sales

CLIENT QUOTE

Testimonial باید مشخص و قابل‌باور باشد، نه تعریف عمومی.

جایگاه برای نقل‌قول واقعی Client پس از دریافت رضایت‌نامه.

مسئله کسب‌وکار شما احتمالاً دقیقاً شبیه این پروژه نیست.

و نباید هم راه‌حل یکسانی داشته باشد.

مسئله کسب‌وکارم را بررسی کنید←